Как выбрать производителя OEM и ODM товаров в Китае

Запуск собственного бренда или масштабирование продаж почти всегда упирается в выбор партнёра для выпуска продукции. Китай остаётся одним из ключевых направлений контрактного выпуска товаров благодаря широкому выбору фабрик и развитой инфраструктуре. При этом большое количество торговых компаний и посредников усложняет поиск надёжного исполнителя. Чтобы избежать ошибок и лишних затрат, важно понимать, какие форматы сотрудничества существуют и как правильно выбирать подрядчика.

OEM и ODM — это формы контрактного выпуска продукции, при которых компания-заказчик работает с внешней фабрикой. Эти аббревиатуры расшифровываются как Original Equipment Manufacturer и Original Design Manufacturer и отражают степень участия заказчика в создании и кастомизации товара.

OEM — это модель, при которой фабрика выпускает готовый товар по собственной технологии, а заказчик адаптирует его под свой бренд. Чаще всего изменения касаются упаковки, логотипа, комплектации или отдельных деталей изделия. Такой подход позволяет быстрее выйти на рынок, начать продавать продукцию под своей торговой маркой и протестировать спрос без длительной разработки.
OEM подходит компаниям, которым важно сократить сроки запуска, использовать проверенное оборудование и снизить риски. При этом сама модель oem позволяет быстрее масштабировать продажи, но степень уникальности товара в данном формате остаётся ограниченной.

ODM предполагает выпуск оригинального продукта по техническому заданию заказчика. В этом случае компания формирует требования к дизайну, функционалу и характеристикам, а фабрика реализует проект с нуля и начинает выпускать продукцию под конкретный заказ. Такой формат выбирают, когда необходимо создать оригинальный товар, отстроиться от конкурентов и контролировать ключевые параметры на всех этапах.

Выбор между OEM и ODM зависит от целей бизнеса и стратегии развития. OEM быстрее и доступнее по бюджету, подходит для старта и тестирования ниши. ODM требует больше времени и инвестиций, но даёт полный контроль над продуктом и позволяет создать уникальную торговую марку. В обоих случаях важно заранее рассчитать экономику проекта и понимать, как продукция будет продаваться дальше.

При работе по модели oem производство особенно важно заранее зафиксировать все параметры товара. Устные договорённости не работают — материалы, размеры, цвет, упаковка, комплектация и допустимые отклонения должны быть прописаны в техническом задании и подтверждены фабрикой. Чем точнее описание, тем ниже риск получить результат, не соответствующий ожиданиям.

Одна из самых распространённых ошибок — сотрудничество с торговой компанией вместо фабрики. Настоящий производитель сможет объяснить, как будет выпускать продукцию, какое оборудование используется и какие изменения возможны. Рекомендуется проверять профиль деятельности компании, запрашивать лицензию и сверять данные в официальных китайских реестрах.

Брендирование — основной инструмент отличия от конкурентов. Это может быть нанесение логотипа, индивидуальная упаковка или инструкции под собственной маркой. Чем проще способ брендирования, тем ниже минимальный заказ и итоговая стоимость. При этом кастомизация может затрагивать не только внешний вид, но и функциональные элементы продукции.

Клиент, занимавшийся организацией детского лагеря, заказал рюкзаки под уже готовые бутылки для воды определённого объёма и диаметра. Решив работать напрямую с фабрикой, он ограничился текстовым описанием и фотографиями без точных замеров и допусков. В результате подрядчик произвёл рюкзаки со стандартными карманами, в которые бутылки не помещались.
Формально заказ был выполнен корректно, так как конкретные параметры изделия не были зафиксированы. Переделка партии означала бы повторный запуск выпуска за счёт клиента. Этот пример наглядно показывает, что даже простой товар при заказе в Китае требует чёткого технического задания, проверки образцов до запуска партии и фиксации всех требований в переписке и документах.