Как выбрать производителя OEM и ODM товаров в Китае

Запуск собственного бренда или масштабирование продаж почти всегда упирается в выбор партнёра для выпуска продукции. Китай остаётся одним из ключевых направлений контрактного выпуска товаров благодаря широкому выбору фабрик и развитой инфраструктуре. При этом большое количество торговых компаний и посредников усложняет поиск надёжного исполнителя. Чтобы избежать ошибок и лишних затрат, важно понимать, какие форматы сотрудничества существуют и как правильно выбирать подрядчика.

Что такое OEM и ODM производство

OEM и ODM — это формы контрактного выпуска продукции, при которых компания-заказчик работает с внешней фабрикой. Эти аббревиатуры расшифровываются как Original Equipment Manufacturer и Original Design Manufacturer и отражают степень участия заказчика в создании и кастомизации товара.

OEM: что это

OEM — это модель, при которой фабрика выпускает готовый товар по собственной технологии, а заказчик адаптирует его под свой бренд. Чаще всего изменения касаются упаковки, логотипа, комплектации или отдельных деталей изделия. Такой подход позволяет быстрее выйти на рынок, начать продавать продукцию под своей торговой маркой и протестировать спрос без длительной разработки.
OEM подходит компаниям, которым важно сократить сроки запуска, использовать проверенное оборудование и снизить риски. При этом сама модель oem позволяет быстрее масштабировать продажи, но степень уникальности товара в данном формате остаётся ограниченной.

ODM: что это

ODM предполагает выпуск оригинального продукта по техническому заданию заказчика. В этом случае компания формирует требования к дизайну, функционалу и характеристикам, а фабрика реализует проект с нуля и начинает выпускать продукцию под конкретный заказ. Такой формат выбирают, когда необходимо создать оригинальный товар, отстроиться от конкурентов и контролировать ключевые параметры на всех этапах.

Что выбрать: OEM или ODM

Выбор между OEM и ODM зависит от целей бизнеса и стратегии развития. OEM быстрее и доступнее по бюджету, подходит для старта и тестирования ниши. ODM требует больше времени и инвестиций, но даёт полный контроль над продуктом и позволяет создать уникальную торговую марку. В обоих случаях важно заранее рассчитать экономику проекта и понимать, как продукция будет продаваться дальше.

Этапы ODM производства

ODM — это поэтапный процесс создания товара, в котором ключевую роль играет корректное техническое задание и контроль на каждом шаге. Ошибки на старте почти всегда приводят к увеличению сроков и затрат.
На первом этапе формируется идея продукта и подробное ТЗ, включающее материалы, размеры, внешний вид, упаковку и требования к качеству.
Далее подбирается китайский производитель, специализирующийся на нужной категории продукции и имеющий опыт серийного выпуска.

После согласования условий фабрика изготавливает образцы, которые проходят проверку и доработку.
Только после утверждения финальной версии запускается серийный выпуск. Завершающий этап — контроль качества, упаковка и отгрузка готовой партии.

Советы по организации OEM производства

При работе по модели oem производство особенно важно заранее зафиксировать все параметры товара. Устные договорённости не работают — материалы, размеры, цвет, упаковка, комплектация и допустимые отклонения должны быть прописаны в техническом задании и подтверждены фабрикой. Чем точнее описание, тем ниже риск получить результат, не соответствующий ожиданиям.

Как отличить настоящего производителя от перекупа

Одна из самых распространённых ошибок — сотрудничество с торговой компанией вместо фабрики. Настоящий производитель сможет объяснить, как будет выпускать продукцию, какое оборудование используется и какие изменения возможны. Рекомендуется проверять профиль деятельности компании, запрашивать лицензию и сверять данные в официальных китайских реестрах.

Брендирование как способ кастомизации товара

Брендирование — основной инструмент отличия от конкурентов. Это может быть нанесение логотипа, индивидуальная упаковка или инструкции под собственной маркой. Чем проще способ брендирования, тем ниже минимальный заказ и итоговая стоимость. При этом кастомизация может затрагивать не только внешний вид, но и функциональные элементы продукции.

Антикейс: как неверное техническое задание при ODM заказе сорвало поставку рюкзаков для детского лагеря

Клиент, занимавшийся организацией детского лагеря, заказал рюкзаки под уже готовые бутылки для воды определённого объёма и диаметра. Решив работать напрямую с фабрикой, он ограничился текстовым описанием и фотографиями без точных замеров и допусков. В результате подрядчик произвёл рюкзаки со стандартными карманами, в которые бутылки не помещались.
Формально заказ был выполнен корректно, так как конкретные параметры изделия не были зафиксированы. Переделка партии означала бы повторный запуск выпуска за счёт клиента. Этот пример наглядно показывает, что даже простой товар при заказе в Китае требует чёткого технического задания, проверки образцов до запуска партии и фиксации всех требований в переписке и документах.
Вам ответит наш специалист по логистике.
Он расскажет, как работает команда EASY ASIA, ответит на все вопросы и предложит оптимальное решение под вашу задачу: стоимость, сроки, гарантии и подход, проверенный сотнями довольных клиентов
Узнайте, как оптимизировать ваши поставки из Китая